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如何提高床垫客单价,把床垫由低价格卖到高价位
作者 :zxt 发布于:2019/9/3 17:49:21 阅读:
 

      用同种材料做出来的床垫,为什么有的地方卖五千元,有的地方可以卖6万元?

 

      其实答案就是这样的,床垫的材质是一样的,但是客人认为的价值感是不同的,客人舍得花费高价格就是有客人认为值得花这个钱的,不然不会买高价位的床垫

 如何提高床垫客单价

      要让产品更赚钱,要么把卖出更高价,要么卖出更多量。那要怎么做呢?既提升消费者剩余,也提升顾客的支付价格。要同时实现两者,只有提高“顾客价值”。那如何提高顾客价值呢?首先必须搞清楚顾客价值的构成。

 

       想要生意更赚钱,更暴利,必然就需要产品是卖出高价位的,如果是批量化出售,那样价值会更高。如何提高床垫客单价,我们需要提升客人的支付价值感,让客人感觉产品很划算,价值高。那么,我们应该如何提高客人的价值感呢?

 

       顾客价值=产品价值+品牌价值

 

       产品价值来自于品类,是品类给顾客带来的利益。比如,水能解渴,饭能充饥,衣能保暖,镶金牙在某些年代可以充大款。

 

       但是,即便同一品类、同样的产品,因为品牌不一样,甚至只是商标换一换,顾客也愿意支付不同的价格,或者同等价格愿意优先选择。这个差异,来自于品牌价值。

 

       比如,同样的手机,咬掉一口的苹果,人们愿意花8000;没有咬掉的,愿意花多少?这个差距,便是品牌价值。

 

       产品的价值包含内在和外在价值,内在价值不会因他人的看法而改变,由产品自身物理特性决定;外在价值是在多人世界存在,因他人看法而改变。如此看来,只要提高产品的内在价值或外在价值就可提高产品价值。

 

       那么,提升产品价值有哪些办法呢?

 

       我们可以从产品创新、模式创新和传播创新3个层面来讨论。

 

       首先是商业模式创新

 

       如果不在产品本身想办法,可以围绕产品的交易结构想办法。让产品在更有利的交易结构中呈现更大的价值。

 

       最典型的是,把消费品变成投资品。

 

       比如说,普洱茶怎么提升产品价值呢?变消费为投资。

 

       其次是产品创新

 

       比如,给香烟加过滤嘴,就成了过滤嘴香烟,就具有了过滤焦油等有害物质的功能。有了过滤嘴,可以再加上活性炭,就成了活性炭过滤嘴香烟,中南海香烟就是这么品类创新干起来的。而且活性炭过滤嘴香烟,还赋予了中南海香烟外在价值:让人感觉抽烟者更注重自己和烟友的健康。

 

       有人说,产品创新貌似很难,有没有不创新产品,但是又带来类似产品创新效果的方法?

 

       有。针对已有产品,可以进行功能创新。

 

       最后是传播(说法)创新

 

       如果既不改产品功能,又不改社交场景,还不改模式,有没有办法改变产品的内在价值或外在价值?

 

       有。因为产品的某些内外在价值,主要通过心理体验获得。

 

       回到我们谈到的钻石营销的案例,这块普通的石头,不就通过了增加外在价值的求婚社交场景,通过天价钻石的传奇故事,关联“承诺和永恒”的价值观,一再刷新着这个商业奇迹的新高度吗?

 

       以上就是如何提升床垫的单价和产品的价值感的方法,让客人感觉购买高价格的床垫是有价值的,是符合他们的心意和想法的,让好的床垫陪伴客人深度睡眠。

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